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安必平10月30日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2025年10月28日接受25家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問：公司前三季度經(jīng)營(yíng)情況

答：2025年1-9月份公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.53億元，同比下滑28.29%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)-1077萬元，同比下滑136.34%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)-1694萬元，同比下滑174.50%。7-9月份公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9352萬元，同比下滑24.95%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)173萬元，同比下滑86.95%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)-223萬，同比下滑118.27%。利潤(rùn)下滑的主要原因系HPV產(chǎn)品集采，1-9月份HPV產(chǎn)品線毛利額減少4104.87萬元，下降79.35%；7-9月份HPV產(chǎn)品線毛利額減少1050.57萬元，下降70.35%。

(相關(guān)資料圖)

問：HPV集采的影響前三季度是不是已經(jīng)消除？如果沒有，要到什么時(shí)候才能消除？產(chǎn)品量的增長(zhǎng)有多少

答：截至2025年9月底HPV的集采已經(jīng)基本落地，今年四季度集采的影響已經(jīng)消除，目前HPV的滲透率已經(jīng)很高，前三季度公司HPV的銷售量是同比持平。

問：病理共建業(yè)務(wù)的收入和進(jìn)展

答：截止到2025年9月30日，公司在全國(guó)的共建點(diǎn)有76家，2025年1-9月份安必平病理共建業(yè)務(wù)收入1870萬元，同比增長(zhǎng)45.35%。受大環(huán)境的影響，公司從今年開始在病理共建業(yè)務(wù)板塊要求提質(zhì)增效，考核共建點(diǎn)的盈利能力。

問：宮頸細(xì)胞學(xué)AI三類證的進(jìn)展如何

答：宮頸細(xì)胞學(xué)AI三類證已經(jīng)完成補(bǔ)證數(shù)據(jù)歸檔，已經(jīng)到了最后階段。

問：CE證書的獲得情況

答：1-9月份公司試劑產(chǎn)品共獲得13個(gè)IHC的CE證書，3個(gè)液基細(xì)胞學(xué)（LBC）產(chǎn)品的CE證書，設(shè)備方面獲得4個(gè)CE證書，其中，XPro 90液基細(xì)胞學(xué)全自動(dòng)智檢流水工作站的CE證書是公司在海外推廣病理數(shù)智化的前提。

問：公司已經(jīng)有LBC AI的布局，IHC、FISH領(lǐng)域的AI布局是什么情況，什么時(shí)候申報(bào)三類證？

答：公司的IHC AI主要是與藥企合作，篩選患者入組，目前已經(jīng)有訂單；FISH的數(shù)字化上，公司也在尋找熒光掃描儀的并購(gòu)和合作，F(xiàn)ISH的AI正在開發(fā)中。

問：AI產(chǎn)品如何落地？

答：安必平有試劑、設(shè)備、AI的全產(chǎn)業(yè)鏈，公司現(xiàn)在給醫(yī)院提供的是病理科的數(shù)字化解決方案，實(shí)現(xiàn)AI和原有產(chǎn)品的完美適配。

問：公司的營(yíng)銷改革進(jìn)展如何，現(xiàn)在對(duì)安必平有什么影響？

答：安必平的營(yíng)銷改革，聚焦在公司的業(yè)務(wù)推廣，直銷轉(zhuǎn)經(jīng)銷，是為了與經(jīng)銷商合作，實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的結(jié)果。前三季度，IHC新開發(fā)200多家醫(yī)院，F(xiàn)ISH新開發(fā)50多家醫(yī)院，整體的效果還算是不錯(cuò)。

問：營(yíng)銷改革之后，公司的毛利率、凈利潤(rùn)率能夠達(dá)到什么水平？

答：25年前三季度，HPV的毛利率同比下降32%，主要是因?yàn)榧傻挠绊?；LBC的毛利率由于公司銷售模式調(diào)整下降3%；FISH的稅率由3%上升到13%，導(dǎo)致毛利率同比下降4%；IHC的毛利率與去年同期基本持平。

問：宮頸細(xì)胞學(xué)AI三類證的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里？

答：安必平的宮頸細(xì)胞學(xué)AI三類證，有超過6000例的臨床，由協(xié)和醫(yī)院臨床醫(yī)學(xué)中心牽頭，全國(guó)九大臨床醫(yī)學(xué)中心參與的測(cè)試結(jié)果已經(jīng)發(fā)表在《Modern Pathology》、《Nature Communications》上。

問：2026年公司的收入規(guī)劃？

答：2026年的主要任務(wù)：利用國(guó)產(chǎn)替代的契機(jī)，促進(jìn)LBC的產(chǎn)品進(jìn)院及市占率的提升，探索試劑檢測(cè)+AI加成的收費(fèi)模式，希望AI+試劑能夠產(chǎn)生更多的收益。從增速來看，公司的各條業(yè)務(wù)線從收入和銷量上都會(huì)有增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)增速IHC＞FISH＞LBC;

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

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